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Innovando en los Modelos de Negocio para la Internacionalización
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Thu, Nov 16, 2023
7:30 PM – 9:30 PM (GMT+1)
MARIA DE MOLINA, 31
María de Molina 31. Aula MM-101 (primera planta)
Calle de María de Molina, 31, 28006 Madrid, Spain
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Hoy en día antes de realizar una gran inversión en internacionalización ( estructura comercial, operaciones, marketing, finanzas, etc), es necesario analizar la viabilidad de un mercado para la introducción de mercancías en ese territorio aduanero, así como las barreras arancelarias o técnicas o de mercado que podríamos encontrarnos.
Hoy necesitamos gestionar la internacionalización con un cambio de modelo de negocio, que exija menos riesgos, validar ágilmente el producto, precio internacional, nichos, competencia, canales, segmentos, etc y poder conocer las barreras y obstáculos como barreras técnicas así como una calendarización de hitos para resolverlas (ejemplos, obtención de ciertos certificados).
Una inversión inteligente es una inversión con unos objetivos internacionales bien definidos, así como un seguimiento y monitorización de cada recursos activado, de manera que a través de unos KPIs de tengamos una idea definitiva del ROI.
Una inversión inteligente internacional requiere conocer las acciones pertinentes a desarrollar para lograr los objetivos y cuantificarles de manera que el Go to Market sea solvente.
Cualquier problema en un piloto tiene claramente menos impacto económico debido a su pequeña escala operativa, lo que los hace perfectos para testar y validar planes de crecimiento, al tiempo que desarrolla capacidades y entrena al equipo de trabajo.
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Speakers
Cristina Peña
https://www.linkedin.com/in/cristinapenaandres/
Directora Internacional Sénior. Ingeniero Superior Industrial ( Organización Industrial). MBA Internacional. Comité Asesor - IE Supply Chain Club.
Experiencia internacional como directora sénior de más de 20 años en sectores de automoción, aire acondicionado y maquinaria para construcción, como directora sénior (comex-supply chain-customer service - digital transformation).
Hoy, Directora General en TuComex www.tucomex.com, dedicada a la consultoría & Project management internacional B2B, asesoría y formación en todas las áreas del comercio exterio
Ponente desde 2012 en Seminarios, Congresos internacionales, Master Class, Conferencias sobre Internacionalización y Supply Chain en España y extranjero.
Profesora de Comercio Exterior y Supply Chain desde 2012 en masters y cursos de TuComex, UPM, ISAM, FAEEM, Madrid Network, CEL, AECIM, entre otros.
Profesora Titular del Master Internacional (MIB) de la Universidad OBS Business School del Grupo Planeta.
Autora de 7 libros de comercio internacional
Consejera Internacional de diferentes empresas y Emprendedora premiada
Benjamin Bootz
https://www.linkedin.com/in/benjamin-bootz/
Poliglota con diplomas de 3 países diferentes, incluido un Executive MBA, y 15 años de experiencia profesional en entornos altamente internacionales, Benjamin es un verdadero apasionado del comercio internacional y de las operaciones.
Es un especialista en venta B2B y en Revenue Operations, siempre buscando la optimización y la eficiencia, y que aporta valor en todas las fases de un proyecto, desde la ideación hasta la implementación de los detalles. Combinando su visión estratégica, comercial y marketing, proporciona a las empresas estrategias y herramientas para ser exitosas en un mundo global y de cambios rápidos.
Rafael Rojas
https://www.linkedin.com/in/rafaelrojas
Director de operaciones en Sifónika dedicada a sistemas sifónicos para la captación y reutilización de aguas pluviales en los sectores de la construcción y rehabilitación de cubiertas.
Experto en modelos de negocio y estrategia, con más de 25 años de experiencia en entornos internacionales de alta exigencia e interlocución al más alto nivel.
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